【獵頭成功案例】 助力電子技術(shù)企業(yè)拓展北方市場(chǎng)，尚賢達(dá)成功推薦北方事業(yè)部總經(jīng)理
發(fā)布時(shí)間：2025-06-12
客戶背景
浙江某知名電子技術(shù)公司，主營(yíng)連接器及相關(guān)電子元件，廣泛服務(wù)于工業(yè)自動(dòng)化、新能源、軌道交通等高端制造領(lǐng)域。近年來(lái)，公司積極推進(jìn)全國(guó)布局，尤其計(jì)劃重點(diǎn)拓展華北市場(chǎng)，建立以北京為中心的“北方事業(yè)部”，以增強(qiáng)對(duì)區(qū)域大客戶的響應(yīng)能力和本地服務(wù)深度。
招聘需求
客戶首次設(shè)立北方事業(yè)部，急需一位具備戰(zhàn)略視野、行業(yè)資源和市場(chǎng)拓展能力的高管，擔(dān)任北方事業(yè)部總經(jīng)理，職責(zé)包括：
•組建并領(lǐng)導(dǎo)北方團(tuán)隊(duì)；
•制定區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略；
•開拓重點(diǎn)客戶資源，特別是新能源和軌交方向；
•協(xié)調(diào)總部與區(qū)域運(yùn)營(yíng)資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。
該崗位對(duì)候選人提出了以下高要求：
•擁有10年以上電子連接器行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
•熟悉北方工業(yè)類客戶體系；
•具備獨(dú)立搭建團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)的能力；
•有成功的區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。
招聘挑戰(zhàn)
•區(qū)域定位特殊：客戶總部在浙江，而崗位設(shè)立于北京，需要候選人能夠勝任遠(yuǎn)程與總部對(duì)接，并具備較強(qiáng)的資源整合能力；
•人才稀缺：連接器行業(yè)中能“懂技術(shù)+懂市場(chǎng)+能帶團(tuán)隊(duì)”的高端人才本就稀缺，且多數(shù)集中在長(zhǎng)三角和珠三角；
•時(shí)效要求高：客戶希望在三個(gè)月內(nèi)完成招聘，確保項(xiàng)目推進(jìn)不受影響。
尚賢達(dá)的解決方案
1.深度需求訪談
我們通過(guò)與客戶高層的深入溝通，明確了用人標(biāo)準(zhǔn)、崗位定位、目標(biāo)行業(yè)與競(jìng)品公司名單，并協(xié)助客戶優(yōu)化了JD內(nèi)容，增強(qiáng)崗位吸引力。
2.精準(zhǔn)定向搜索
借助尚賢達(dá)自建人才庫(kù)和行業(yè)Mapping模型，我們聚焦于北方區(qū)域具備連接器業(yè)務(wù)背景的技術(shù)銷售類高管，重點(diǎn)鎖定在：京津冀地區(qū)相關(guān)企業(yè)的銷售總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理等候選人。
3.快速推薦與高效推進(jìn)
項(xiàng)目啟動(dòng)兩周內(nèi)完成首批三位候選人推薦，其中一位背景高度匹配、溝通順暢。我們協(xié)助客戶推進(jìn)多輪面試，并配合薪酬談判與入職跟進(jìn)，最終在第7周促成錄用。
成果與影響
推薦的候選人擁有15年以上連接器行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任北方區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人、事業(yè)部總經(jīng)理，對(duì)軌道交通、新能源等終端市場(chǎng)有深厚積累。入職后迅速組建核心團(tuán)隊(duì)，并與多家潛在大客戶建立合作意向，標(biāo)志著客戶在北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局邁出堅(jiān)實(shí)一步。
客戶評(píng)價(jià)
“尚賢達(dá)對(duì)我們行業(yè)理解非常深入，不僅幫我們找到了人，更幫我們理清了用人的思路，是我們非常信賴的合作伙伴。”