獵頭視角：集采常態(tài)化下藥企人才需求：從“研發(fā)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“價值鏈平衡”
發(fā)布時間：2025-04-15
自2018年國家藥品集中采購（集采）政策實施以來，中國醫(yī)藥行業(yè)迎來劇烈變革。尤其是 “常態(tài)化集采”的趨勢，使得藥企原有的“高毛利+高投入”模式被徹底顛覆，人才結(jié)構(gòu)也發(fā)生深刻調(diào)整。
在這樣的背景下，藥企需要什么樣的人才，已經(jīng)與五年前完全不同。
一、從“重研發(fā)”到“研產(chǎn)銷一體”的人才結(jié)構(gòu)再平衡
以往，藥企過度強調(diào)研發(fā)創(chuàng)新，研發(fā)端人才（尤其是新藥臨床前/臨床人才）炙手可熱。而如今，隨著集采帶來利潤壓縮與降價壓力，企業(yè)更看重產(chǎn)品生命周期全鏈條的效率與協(xié)同。
?? 新趨勢下的人才結(jié)構(gòu)調(diào)整：
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職能板塊
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人才需求變化趨勢
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研發(fā)端
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創(chuàng)新藥崗位仍受追捧，但更重視“轉(zhuǎn)化效率”與“成本控制”
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注冊事務(wù)
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注冊、法規(guī)人才持續(xù)稀缺，成為核心戰(zhàn)略人才
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質(zhì)量與合規(guī)
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GMP、GSP、QA/QC人才地位上升
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供應(yīng)鏈與采購
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精細化成本管理人才重要性突顯
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市場準入
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HTA、醫(yī)保談判、帶量采購專家變成新寵
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商務(wù)與銷售
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高性價比產(chǎn)品的精準推廣人才成為新增長點
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二、帶量采購重塑人才核心關(guān)鍵詞：性價比+流程效率+政策應(yīng)對
1?? “懂政策”的人才更吃香
帶量采購規(guī)則頻繁更新、地方差異大，藥企迫切需要具備以下能力的人才：
- 熟悉醫(yī)保規(guī)則、集采流程的人才；
- 能應(yīng)對不同省市采購招標的市場準入經(jīng)理；
- 善于研究競爭對手中標價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的人。
2?? “成本意識”必須內(nèi)化到各部門
從采購、生產(chǎn)到銷售全流程，都需要有成本控制能力的人才：
- 精益生產(chǎn)經(jīng)理；
- 戰(zhàn)略采購人才，尤其是熟悉原料藥/中間體全球采購渠道者；
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動的績效分析崗位，例如Business Analyst、產(chǎn)品運營分析師等。
3?? “多面手型人才”更具適應(yīng)力
- 會注冊 + 懂市場的“復(fù)合型準入專家”；
- 懂醫(yī)學(xué) + 擅溝通的“集采政策溝通窗口”；
- 能橫跨產(chǎn)品管理與招采推進的“全生命周期產(chǎn)品經(jīng)理”。
三、中小藥企：集采時代的“逆境生存型人才”更關(guān)鍵
中小藥企受集采沖擊最大，但同時也可能因“快速響應(yīng)”“高性價比產(chǎn)品組合”逆襲。
這些企業(yè)更偏好：
- 身段靈活的“中生代”管理者：35-45歲，有過一線執(zhí)行經(jīng)驗，也懂戰(zhàn)略；
- 小團隊作戰(zhàn)型專家：能一人扛三崗，解決實際問題，不依賴體系；
- 區(qū)域制勝型BD人才：深耕地方市場，有“吃透地方醫(yī)保邏輯+人脈資源”。
四、創(chuàng)新藥 vs 仿制藥：兩極分化加劇，人才分層趨勢顯現(xiàn)
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類型
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人才策略
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創(chuàng)新藥企
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仍重研發(fā)和全球注冊人才，但加大臨床轉(zhuǎn)化與商業(yè)化比重
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仿制藥企業(yè)
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縮編研發(fā)，重點布局高端仿制藥、改良型新藥，重用產(chǎn)品經(jīng)理與市場準入人才
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尤其是擁有一致性評價能力、高端制劑研發(fā)能力的技術(shù)人員，在仿制藥企業(yè)中價值大幅上升。
五、政策驅(qū)動下，藥企需要的是“戰(zhàn)略型執(zhí)行人才”
集采常態(tài)化背景下，藥企拼的不是單點能力，而是全鏈條協(xié)調(diào)與應(yīng)變能力。對獵頭來說，這意味著：
- 更需要理解藥企業(yè)務(wù)模式與轉(zhuǎn)型方向；
- 更要關(guān)注那些具備復(fù)合能力、能打硬仗的中層人才；
- 要為客戶構(gòu)建“適配集采時代”的新型人才模型。