獵頭公司成功案例
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項(xiàng)目名稱 蘭州食品項(xiàng)目
招聘企業(yè) 某知名食品公司 獵頭職位 銷售副總經(jīng)理
工作地點(diǎn) 蘭州 推薦人數(shù) 15人
職位年薪 45萬 項(xiàng)目周期 18工作日
發(fā)布時(shí)間2018-05-30
崗位職責(zé)1、、制定3年?duì)I運(yùn)計(jì)劃：拓展區(qū)域城市；計(jì)劃開設(shè)店鋪數(shù)量（直營與加盟）；年度總營運(yùn)指標(biāo)預(yù)算；總指標(biāo)預(yù)算分解（單店單月）；計(jì)劃市場占領(lǐng)份額；盈利率預(yù)估核算；
2、制定每年度的拓展規(guī)劃：開發(fā)城市區(qū)域、合作加盟商選定、入駐商場選定；單店銷售及利潤預(yù)測、區(qū)域覆蓋率規(guī)劃；
3、建立品牌標(biāo)桿店鋪的經(jīng)營模式（商圈標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營可行性、商品配置、店鋪管理模式和裝修工程標(biāo)準(zhǔn)）;
4、負(fù)責(zé)對加盟商潛在開設(shè)店鋪的選址審定、商圈評估、業(yè)績預(yù)估、單店盈利率評估、后期拓展規(guī)劃審核、經(jīng)營管理能力評估；
5、最終審核與加盟商的合約條款，制定加盟商合約；
6、代表品牌方對加盟商每個(gè)店鋪項(xiàng)目的現(xiàn)場考察，發(fā)放品牌銷售授權(quán)許可；
7、加盟商新開店鋪的工程質(zhì)量、施工的監(jiān)控及協(xié)調(diào)；貨架道具的使用規(guī)范監(jiān)控及許可；
8、加盟商店鋪開業(yè)的活動(dòng)策劃；日常促銷活動(dòng)的審核與批復(fù)；
9、組織相關(guān)部門召開訂貨會(huì)議，制定訂貨會(huì)政策，并主導(dǎo)與加盟商訂貨溝通；
10、制定直營部門年度新店拓展計(jì)劃；確定入駐區(qū)域城市及目標(biāo)商場；預(yù)估單店?duì)I業(yè)額及毛利率；

11、督促營運(yùn)部門落實(shí)市場部制定的年度營銷計(jì)劃；分解落實(shí)不同月度、不同銷售節(jié)氣的中國區(qū)域營銷計(jì)劃；
12、管控及審核店鋪營運(yùn)的KPI指標(biāo)：客流進(jìn)店數(shù)量、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)、連帶率、商品毛利率、商品售罄率及庫存比、營運(yùn)費(fèi)用；
13、全國營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理級人員招聘和建立區(qū)域人才庫；日常工作分配、工作進(jìn)度監(jiān)督、全年工作績效考核；
14、與信息部門合作并提供營運(yùn)信息系統(tǒng)解決方案；
15、組織與協(xié)調(diào)對營運(yùn)部門管理人員進(jìn)行系統(tǒng)的營運(yùn)專業(yè)技能以及品牌相關(guān)知識的培訓(xùn)；
16、負(fù)責(zé)品牌在中國市場的店鋪形象設(shè)計(jì)審核、落實(shí)，包括：道具、軟裝、指引標(biāo)識、燈光規(guī)劃、貨品陳列、異業(yè)品類組合、體驗(yàn)設(shè)備等；
17、制定、監(jiān)督并管控全國營運(yùn)部門的全年費(fèi)用預(yù)算；
18、規(guī)劃所有區(qū)域直營店鋪的商品架構(gòu)規(guī)劃；監(jiān)督所有區(qū)域的商品營運(yùn)工作：商品售罄率、庫存周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)品有效銷售周期的庫存斷貨率以及庫存最小化、產(chǎn)品到店時(shí)間準(zhǔn)確率、日常物流供應(yīng)鏈的配合；
19、定期巡視全國各區(qū)域加盟、直營店鋪，并就工作檢查結(jié)果做現(xiàn)場調(diào)改；
20、對公司最終年度業(yè)績指標(biāo)及拓展目標(biāo)的達(dá)成承擔(dān)最終責(zé)任；
21、對公司所有營運(yùn)板塊的日常管理承擔(dān)最終責(zé)任；
22、公司最終財(cái)年利潤承擔(dān)最終責(zé)任；
任職要求
1、全日制本科及以上學(xué)歷

2、至少5年以上銷售總監(jiān)級以上工作經(jīng)歷（企業(yè)規(guī)模年銷售額在5億以上）等同等職位優(yōu)先

3、良好的溝通和協(xié)調(diào)能力
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